Contexte
Une entreprise de matériaux acoustiques prépare des recommandations de traitement pour des projets à partir de plans architecturaux, de la géométrie des pièces, de la RT60 cible et des performances acoustiques de ses matériaux.
Pour les clients, cette analyse fait partie du processus d’achat. Une proposition rapide, claire et techniquement étayée les aide à comprendre quel traitement est nécessaire, quels matériaux conviennent et comment la pièce devrait se comporter après l’installation.
Avant ce déploiement, l’étude acoustique était un flux de travail manuel fortement dépendant de spécialistes. L’équipe devait inspecter les plans, identifier les pièces, calculer les dimensions, estimer le comportement du RT60 selon les bandes de fréquences, sélectionner les matériaux de traitement, comparer les options et préparer des recommandations prêtes pour une proposition.
Problème
Chaque étude prenait environ 4 heures. Ce temps n’était pas seulement un coût d’ingénierie : c’était aussi un goulot d’étranglement commercial.
Lorsque les propositions acoustiques reposent sur des calculs manuels répétés, l’entreprise a moins de capacité pour répondre rapidement aux nouvelles opportunités. Les personnes expérimentées passent du temps à recréer les mêmes étapes d’analyse au lieu de conseiller les clients, améliorer la qualité des propositions ou gérer davantage de projets.
L’équipe avait besoin d’une méthode plus rapide et plus reproductible pour passer des plans architecturaux aux recommandations de traitement sans perdre la logique acoustique à l’origine de la proposition.
Ce que Guanta a construit
Guanta a développé un configurateur personnalisé de propositions acoustiques pour l’équipe.
L’application permet à l’équipe de téléverser un plan, d’extraire la géométrie des pièces, d’affecter des types de pièces et des cibles acoustiques, de calculer les performances RT60 et de générer des propositions de traitement en utilisant les matériaux acoustiques de l’entreprise.
Elle utilise l’IA pour optimiser les combinaisons de matériaux proposées par rapport à la courbe RT60 idéale pour l’usage prévu de la pièce, comme la musique, la parole, les salles de réunion, les salles de classe ou les espaces de conférence. Plutôt que d’appliquer une cible acoustique générique, le système évalue comment chaque proposition performe selon les bandes de fréquences pour le cas d’usage souhaité.
Plutôt que de considérer l’outil comme un simple calculateur, Guanta l’a conçu comme une application de workflow pour les ventes et les opérations de propositions. Il aide l’équipe à passer des entrées techniques à des options prêtes pour la proposition en un seul processus structuré.
Comment fonctionne le flux de travail
Le configurateur prend les informations de la pièce à partir d’un plan et les transforme en un scénario de traitement.
Les utilisateurs peuvent définir la pièce pertinente, vérifier ou ajuster les dimensions, sélectionner le type de pièce, définir le cas d’usage prévu et comparer les combinaisons de matériaux. Le système calcule la RT60 selon les bandes de fréquences, évalue les traitements proposés par rapport à la courbe cible et présente des options pouvant être partagées avec le client.
Cela rend le processus de proposition plus cohérent. La même logique de calcul, les mêmes hypothèses sur les matériaux et la même approche de scoring peuvent être appliquées d’un projet à l’autre, tout en laissant à l’équipe le contrôle de la recommandation finale.
Résultat
Le flux de travail est passé d’environ 4 heures par étude acoustique à environ 4 minutes.
C’est une amélioration d’environ 60x et cela économise environ 236 minutes par étude. Plus important encore, cela transforme un goulot d’étranglement technique en un flux commercial évolutif.
La valeur commerciale est concrète :
- réduction du temps d’étude acoustique de 4 heures à 4 minutes
- réponses plus rapides aux clients pendant le processus commercial
- calculs RT60 et logique de proposition standardisés
- moins de travail d’ingénierie manuel et répétitif
- recommandations de traitement plus cohérentes
- comparaison simplifiée des combinaisons de matériaux par rapport aux cibles acoustiques spécifiques au cas d’usage
- plus de capacité commerciale sans augmenter la charge de travail manuelle
Pourquoi c’est important
Les équipes de vente techniques dépendent souvent d’analyses d’experts avant de pouvoir envoyer une proposition de haute qualité. Quand cette analyse est lente, la vélocité commerciale en pâtit.
Ce déploiement montre comment une application sur mesure peut transformer un savoir-faire spécialisé en un workflow reproductible. L’entreprise peut répondre plus rapidement, maintenir la qualité des propositions et faire évoluer le processus commercial tout en conservant l’expertise acoustique au cœur de la recommandation finale.